Exclusivité et fichier commun : même combat !
C'est l'équation impossible qu'essaie en vain de résoudre la profession depuis plus de trente ans : il y a peu de chances que les clients accordent une exclusivité s'il pensent que leur bien sera mieux vendu en le confiant concurremment à plusieurs agences ; les agents immobiliers Américains, qui réalisent 90% au moins des transactions immobilières aux Etats Unis ont depuis longtemps apporté à l'appui de l'exclusivité un argument décisif : le fichier commun d'affaires, qui fait qu'un bien confié à l'un des professionnels d'un secteur va pouvoir être vendu par n'importe quel agent immobilier de la place avec partage automatique de la commission !
Inutile dans un tel contexte pour le client de donner des mandats multiples, et risquer les avanies classiques auxquelles se heurtent de nombreux vendeurs : présentation du bien à des prix différents, même acquéreur présenté par plusieurs agences et se présentant également en direct, risque de voir deux ou trois agents immobiliers réclamer leur commission sur la même vente !
Avec une exclusivité au contraire, le vendeur dispose d'un interlocuteur unique, son bénéficiaire pouvant en prime investir davantage dans la publicité du bien parce qu'il est sûr de gagner au moins la moitié de la rémunération prévue.
Les candidats acquéreurs sont également gagnants sur un marché organisé de la sorte : en s'adressant à un agent immobilier, ils ont accès d'emblée à l'essentiel de l'offre disponible dans la localité ou le quartier explorés, et on peut aussi imaginer que, par l'amélioration de la productivité commerciale des négociateurs, les taux de commission puissent être tirés à la baisse, encore que l'exemple américain ne soit pas probant à cet égard ! Il est vrai qu'avec des commissions comparables à celles des agents immobiliers français, leurs confrères d'outre-atlantique apportent nettement plus de prestations : évaluation, conseil, financement, vérifications légales et hypothécaires, rédaction d'acte, etc.
N’hésitez pas à nous consulter pour tout projet AGENCE ADOUR IMMO
80 rue Jean Jaurés
65800 Aureilhan
tél 05 62 34 42 31
